致敬典型——打破舒适区 突破自我
时间:2023-04-17 浏览量:6592
周聃2019年8月入职,任职外贸内勤,认真履行工作职责,积极配合外贸业务员的各项工作任务,注重团队间的合作,时刻以公司利益为先。在从事外贸内勤的工作过程中,本着以踏实肯干的工作态度为理念和吃苦耐劳的精神为公司服务。
应公司需求,扩大外贸规模,开拓欧洲市场。2022年10月周聃从外贸内勤转岗为外贸业务员,外贸内勤相对来说工作更加流程化,很多事情都要按照公司的规定去做,自主性很弱。而作为外贸业务员,需要自己去开发客户,怎么和客户建立起信任,怎么谈判,推荐给客户哪些产品。慢慢地要形成自己的方法和思维。无论是主动还是被动,大多数人都会选择让我们感到舒适的区域,然而周聃选择了打破舒适区,突破自我。
前期真的很难,开发客户经验较少,做外贸业务员的基本知识了解得不够多,要转变思想观念,做好承受工作压力的准备。内勤工作内容相对单一,工作联系的也是固定人群,人际关系比较好梳理,工作压力小。而从事外贸业务员,则要面对不同性格的人,面临很多想象不到的问题,承受巨大的工作压力要有充足的思想准备,不能再按照内勤时的工作状态来要求自己。加强外贸英语基础必学习,工作的时候经常用,英语水平也越来越好了。每天不断写开发信,熟悉外贸的主要平台,主动了解谷歌开发客户,了解外贸每个环节。主动和客户打交道,调查客户背景,了解外贸市场行情。每周给自己订计划,需要再努努力,一边做一边学习,过程中比较累,比较压抑。三四个月没有订单,太正常不过了,要耐得住寂寞,要有耐心和信心,做好持久战的准备。
不断的学习掌握产品性能,与同类产品进行比较。要想成为一名成功的销售员,对产品不了解是万万不行的,只有掌握了同类产品的性能,才能在与客户交流时侃侃而谈,不惧怕客户提出的问题,突出自身产品的优势。如果自己都是心虚的,又怎么能够说服客户接受的产品呢?敢闯敢拼,做敢于吃螃蟹的人。遇到困难不要放弃,要多元化的想办法解决问题,条条大路通罗马,具体情况具体分析,投其所好是重中之重。哪怕最终没有将产品销售出去,也能够与客户建立一个良好的合作基础,后续再寻找机会达成最终的合作。
经过周聃自身的努力和公司领导的帮助,现在已经顺利开展工作。她说:“在未来的工作与学习中,将不断的总结,不断的鞭策自己,继续以踏实肯干的工作态度来努力工作,稳定的提高工作能力,积累更多的工作经验,提高工作效率,用百分之百的热情和精力投放到外贸业务员工作中。”